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2018年1月6日土曜日

人口減少が火を見るよりも明らかな状況で、小規模事業者として今後をどう読み、どう動くのか?

某青いSNSでは、定期的に少子化(とその対策)についてのお話が盛り上がりますが、この年初も以下の記事で盛り上がっていたみたいですね。

【2018年にぶっ壊したい、少子化日本の8つの矛盾とは? by ハフィントンポスト】
http://www.huffingtonpost.jp/hiroki-komazaki/less-babies_a_23322151/


サーッと読んでみた限り、「まぁ、そりゃあこれら8点、たしかに可能な限りぶっ壊してほしいよね」という感想を抱くのは抱くのですが、僕として最終的には、「そもそも人口を増やす必要があるのかどうか?」という論点に行き着くのです。

「人口を増やさなければならない理由」としては、とどのつまり「人口が減ると、現状の経済(や社会保障)のシステムが立ち行かなくなってしまうと容易に予想される」ことが一番大きいですが、
  • 「もう人口減少に歯止めがかからないのは火を見ても明らかなんだから、そうなっても経済的に破綻しないように上手くやるにはどうすれば良いのか?」
という考え方を採っても良いのではないか、と。


ところで、この視点を小規模事業者の経営に当てはめてみますと、
  • 「日本国内でモノやサービスを作って日本国内で売る」というのは、どう楽観的に見ても市場が縮小していくと判断せざるを得ない。
    →これだけインターネットが発達して、金融技術も発達した今、「日本国内に居住しながら海外で稼ぐ」ということが十分に可能になってきている。
    →今後は「稼ぐ場所」「居住する(&子を産み育てる)場所」「遊ぶ場所」が同一でないといけない理由がどんどん薄れていく。
  • ただし、何だかんだ現時点で世界で3番目の経済力を持っている国であることも適切に評価する必要がある。
    →そんなに悲観ばかりしていても仕方ないですよ、と。「楽観的な現実主義」が大事な訳で、悲観していても未来は拓けないのです。
  • また、「世界最高水準の治安の良さ」を持っていることも高く評価する必要がある。
などの状況から、
  • まずは国内で利益を挙げて元手を作り、その元手を何らかの形で海外投資(株や債券などの金融資産としてでも良いと思いますし、海外販売という形で打って出るというのも良いと思います)に回す。
というのが策の1つになるのかな、と考えているところです。


もう少し従業員数が多かったり、資本力が大きい事業者であれば、日本のスポーツ界の試行錯誤に着目しても良いと感じています。

ものすごくザックリと、
  1. 若く有望な才能あふれる選手を国内リーグで一定のレベルまで育てる。
  2. 移籍金を残して海外リーグへ移籍。
  3. 一定の年齢になるなどしたら国内リーグ復帰・海外での経験を若く有望な才能あふれる選手に伝え、海外進出をより円滑に、そして背中を押す。
―といった形をぐるぐると回し始めているのを見るにつけ、「これってスポーツ以外でも応用できそうだよね」と感じている訳です。


いずれにせよ、上記でもサラッと書いたとおり、日本という国の「世界最高水準の治安の良さ」は胸を張って良いと思いますし、またこれを事業に活かさない手はないとも思っています。

このあたりぜひとも、財務や金融といった分野にも目を向け、小規模事業者としての「資産の使い方」「経営資源の配分の仕方」を試行錯誤していただければと願う次第なのであります。

2016年10月29日土曜日

[経営戦略/経営計画][個人事業]いよいよ人口減少時代に突入!その時小規模事業者はどう動くか?というお話

皆様お疲れ様です。体格(身長)も小規模なにったです。

小学校でミニバス、中学校ではバスケ部に所属していましたが、ポジションはもちろんずっとポイントガード(せいぜいたまにシューティングガードで出るか出ないか…という感じでやらせてもらっていました。)。

サッカーをやるようになってからはフォワードをやったり、ボランチをやったり、サイドバックをやったり…と色々とやらせてもらいましたが、やはり十分な体格が必要なセンターバックだけはやったことがない。

日常生活に身長などなくても全く問題ありませんが、スポーツはどうしても身体的な有利不利が出るもんだよねぇ…などと密かに感じ続けた思春期を過ごした次第です。


【ついに日本の人口が減少。1920年の調査開始から初~平成27年国勢調査 by HOME'S PRESS】
http://www.homes.co.jp/cont/press/report/report_00143/

「少子化」と「高齢化」が同時に起こる状態が長年続いていたこともあり、あとは時間の問題だけとなっていた、日本の総人口が減少していく時代の到来。

僕は、いよいよこの時が来たか、むしろよくここまで時間を稼げたな、といった感覚を持っているところですが、皆様の感覚ではどういった感じでしょうか。

(ここからどの程度のスピードで人口が減少していくのかは、次回以降の国勢調査なり何なりで把握されることになります。

こちら、経営者・事業者としては、継続してチェックしながら頭の片隅に置いておきたいデータとなりそうです。)


さて、「人口が減少すること」ということについては軒並み、どこを覗いてもネガティブなお話ばかりが並んでいるような感じですね。

まぁ、日本国内の”消費者”が少なくなっていく…つまり、国内市場の規模が縮小していくことを意味しますし、ある程度は仕方のないことなのかな、とは思うところです。

…が、僕としては、ただただ悲観的になるだけでなく、「そうやって国内市場が縮小していく中でどういったポジションを取るか?」といった視点で考える方が、経営者・事業者として建設的ではないかと感じるんですよ。


色々な面でこれまでの「やり方」というのは、「市場が拡大する、またはせめて現状維持されること」が前提だっただけに、色々と変えていかなければならないところが出てくると思います。

例えば、組織の大きさを縮小化したり、商品やサービスの顧客ターゲットを変えたり、収益構造を変化させたり―といったことが考えられますが、対応策はその組織によって千差万別。

このあたり、ぜひご自身で考えを整理してみていただければと思うところであります。


某小泉進次郎氏が少し前に、
「毎年(人口が)減り続けることを悔やむ発想から早く飛び出して、減る中でもやっていけるという成功例を生み、人口減少でも大丈夫だという楽観と自信を生むことが大事。」
という発言をされましたが、まさにこの考え方があらゆる物事において重要になってくると考える次第。

(参考)
【「人口減を悔やむ発想から早く飛び出せ」 自民・小泉氏】
http://www.asahi.com/articles/ASJ9X516BJ9XUTFK00F.html

『「現実的楽観主義」が経営者・事業者としてバランスの良い考え方』とはよく言われることですが、まさにこのことですね。


おそらく今後数十年は、少子化と高齢化の同時進行が止まることがない…これは僕が言わずとも誰しもが把握している自明の理。

いつも言っていますが、変化の激しい時代というのは、小規模事業者の小回りの良さを活かしやすいと考えております。

そういった環境に対してどういった経営を行っていけるか、経営者・事業者としてはここからまだまだ腕の見せ所です。

僕は、小規模事業者にとって面白い時代になっていくのではないかと感じているところなのでございます。

2016年10月27日木曜日

[経営戦略/経営計画]「生産性の低い小規模事業者」の特徴、いくつ当てはまります?

皆様お疲れ様です。朝は極めて生産性が低く、昼以降は一般的平均的な生産性で動くことができるにったです。

もしもこの生物界に「前世」というものがあったとしたら、僕は確実に夜行性の動物だったと思うんですよね。

幼稚園だか小学校だか…物心ついた頃からめっぽう朝が苦手なのです。…という訳で、打ち合わせなどの予定はぜひとも午後からでひとつよろしくお願い申し上げる次第です。


【中小企業経営を大きく変える「経営力向上計画」のポイントとは by ZUU online】
https://zuuonline.com/archives/124898

これまでにも同様のことが広く(そして、何度も!)叫ばれ、同様の制度ができては消えて―を繰り返した歴史を見るにつけ、政策・制度としては多少の”ポリリズム感”を感じるところ。

とはいえ、言っていること・目指していること自体は至極真っ当ですし、ぜひともこれまでよりも1つでも多くの中小企業経営者の方に「経営」を考える契機となってもらえれば…!と願っておる次第なのであります。


ちなみに、小規模事業者にとっても以下の指摘は大いに参考にしたいところですね。
高い生産性を実現している企業の特徴として、次の特徴が挙げられる。

(1) 設備投資やIT投資に積極的
(2) 一人あたりの賃金が高い
(3) 適度な借り入れや出資を受け、資金調達が充実
(4) 顧客ターゲットが明確かつ柔軟
(5) 早期の事業承継を実施し、経営層の世代交代を実施

反対に、生産性の低い企業の特徴として、以下の特徴が挙げられる。

(A) 設備投資には消極的もしくは計画的でない
(B) 売上規模と賃金のバランスが取れていない
(C) 過度な借入状況
(D) 顧客ターゲットが旧態依然もしくは硬直的
(E) 企業全体の世代交代がなされていない

こちら、小規模事業者という観点で少々手を加えてみますと、

高い生産性を実現している小規模事業者の特徴として、次の特徴が挙げられる
  1. (少数社からの受注・下請け一辺倒でなく)顧客の開拓や自社商品・自社サービスの開発などへの投資に積極的
  2. (事業者含む)1人あたりの賃金が高い(=十分な利益(not 「売上」)をあげている)
  3. 十分な内部留保があり、必要な時に必要な資金調達(借り入れなど)が可能な余力を保持
  4. 顧客ターゲットが明確かつ柔軟
  5. 経営者や事業主のマンパワーに頼りすぎず、一定レベル以上の組織化を実施
反対に、生産性の低い小規模事業者の特徴として、以下の特徴が挙げられる。
  1. 顧客の開拓や自社商品・自社サービスの開発への投資に消極的で、少数社からの受注・下請け一辺倒である
  2. (仮に売上はある場合でも)十分な利益が出ておらず、適切な賃金が捻出できない
  3. 内部留保がほぼなく、自転車操業
  4. 顧客ターゲットが旧態依然もしくは硬直的(というか、顧客ターゲットを考えていない)
  5. 経営者や事業主のマンパワーに依存
といった感じになりそうです。


読んでいる限りでは「そりゃそうですよー」と言いたくなるものなのですが、それが現実化できていない企業も多いというのが実際のところ。

また、「生産性の低い小規模事業者」の特徴に多く当てはまる方で、事業を開始されてから3年続けられた方を僕の拙い経験上ではお会いしたことがありません。


本記事をご覧の小規模事業者の皆様、「生産性の高い小規模事業者」に当てはまるかどうかは別として、「生産性の低い小規模事業者」に当てはまってしまってはいませんか?

これが良い機会ですし、ぜひともご自身の胸に手を当てて「ひとつ、ふたつ、みっつ…あ、やばいかも」などとやってみるのもなかなか面白いのではないかと存じる次第です。

2016年9月29日木曜日

[経営戦略/経営計画]社長っ!在留外国人の増加にどう向き合うか考えてます?というお話

在留外国人 過去最高の230万7388人 by 産経ニュース
http://www.sankei.com/life/news/160926/lif1609260039-n1.html

皆様ご存知の通り、日本国内に生きる個々人の経済的・政治的主張(つまり、好むか好まないか)に関わらず、日本における在留外国人の数は増加の一途を辿っております。

また、ここ数年は東南アジアからの流入が顕著に増えているということで、今後は”定番”の中国・韓国だけでなく、東南アジアにも目を向けていく必要がありそうです(…と既に数年前から言われていますね)。


こういった情報を見るにつけ、何だかんだ日本はまだまだアジアの…否、世界の経済大国(※2015年の名目GDPで世界3位)なんだなということを仄かに感じる次第。

という訳で、彼らが日本に来ることにより十分な経済的利益が得られる状況の間は、日本国内に生きる個々人の経済的・政治的主張(つまり、好むか好まないか!)に関わらず、この傾向が変わることはないものと予測しているところであります。

(逆に言うと、今後も継続的に東南アジアの経済が発展&日本経済が沈下していき、日本に来る経済的利益が小さくなってきたときにどうなるか?というのはなかなか興味深いテーマです。)


さて、そういった前提条件を頭の隅に置きながら、小規模事業者として使えそうな視点でこのデータを見直してみましょう。

まず、「日本人口に占める在留外国人の割合」という切り口で見てみますと、

230万人÷1億2千万人×100=1.9(%)

ということで、現時点ではまだまだ「少数」であるように感じますね。

…が、その日本人口の1.9%しかいない230万人の人たちが、仮に1ヶ月に1人あたり10万円を使っているとする(※極めて適当な数字です。ソース?そんなもの知りません!)と、

230万人×10万円=2,300億円

と計算できるということで、何となくの感覚よりは結構大きなお金が動いてるんだなぁ…という見え方になると思うのですが如何でしょうか(え?全然小さいって?そうですかスミマセン…。)。

※ちなみに、2,300億円市場というのは、宅配ピザ市場(2638億円:2014年値)と同程度みたいです。こう聞くと結構大きいってなりますよね!?(え?それでもならないって?そうですか重ねてスミマセンね…。)

※実際には商品・サービスごとに市場を切り分けますし、さらには出身国によって文化や風習、価値観が異なるために提供する商品やサービスも出身国ごとに変わるであろう―ということで、もっと細かい市場になっていくものと想像されます。


ここからは私見ですが、「小回りが利く」というのは小規模事業者の最大の武器だと思いますし、それは「一定の規模があり、かつ細かい市場」において最大限発揮しやすいものだと考えております。

仮に「日本人口に占める在留外国人の割合」が3%~5%を超えていくと、在留外国人向けの市場も「一定以上の規模」へと脱皮していきそうな気がするんですよね。

ですので、現時点でのこの市場に参入する/しないの検討・判断の結果はともかくとして、最低でも今の間に「どのように向き合うか」を考えて、頭の隅に置いておく―くらいは行っておいてもバチが当たらないように感じる次第なのでございます。

2016年9月17日土曜日

[経営戦略]賃上げしようにも利益が出てなきゃ会社が倒れるだけだよね、というお話

先日開催された日本商工会議所の総会の場で、安倍首相があいさつをされた件が記事として上がっております。

なんでも、中小企業の賃上げと下請け企業の支援(元請け企業との取引条件の改善)についての話題を取り上げられたのだとか。

首相 “中小企業の働き方改革へ環境整備” by NHKオンライン
http://www3.nhk.or.jp/news/html/20160915/k10010686961000.html

下請け中小企業を支援=安倍首相 by 時事ドットコム
http://www.jiji.com/jc/article?k=2016091500339


また、時を同じくして世耕経済産業大臣が経団連の榊原会長らと会談し、こちらでも中小企業に関する話題が取り上げられた模様です。

経済産業相 “中小企業でも賃上げ 実現に積極対応を” by NHKオンライン
http://www3.nhk.or.jp/news/html/20160915/k10010686951000.html

経産相、中小企業との取引条件改善を経団連に要請 都内で会談 by 日本経済新聞
http://www.nikkei.com/article/DGXLASFL15H6J_V10C16A9000000/


大企業で少しづつ成果が出始めている(と言われている)被雇用者の賃上げについて、何としてでも中小企業まで波及させたいという動きですね。


中小企業(特に下請け業務を中心としている企業)での賃上げを実現するためには、どうしても顧客・取引先(元請け企業)との取引条件の良化が必要なもの。

という訳で、「賃上げ」と「元請け-下請け間の取引条件の良化」は政策としてワンセットであって然るべきだと思うのですが、現政権はさすがそのあたりの基本をきっちりと抑えておられるように感じております。


僕としては、元請け企業側にコストをコントロールする意識があるのは良いこと(また、当然のこと)だとは思います。

しかし、それが行き過ぎて下請け企業を抑圧する状態になってしまうのは本末転倒にも感じるところ。

また、下請け構造があまりにも重層化しすぎることにより、 ピンハネが凄まじく 最下層に位置する企業の利益が著しく低くなってしまっている業界が多い点についても、 なかなか闇が深い 色々と考えさせられるなぁ…と感じるところであります。

このあたり、大企業の内部留保を強制的に吐き出させる―などといった暴論ではない、上手く利益を中小企業に流せるような仕組みにしていければ最高なのでしょうが…。

これ以上は政治・政策論のお話ということで僕の方では切り上げようと思いますので、ここでは一旦「現政権の手腕に期待(したい…しても…良いよ…ね…?)」という結論にしておきましょう。


ちなみに、経営者というのは政治・政策に期待しているだけでは仕事をしているとは到底言えません。

中小企業側は中小企業側で、下請け一辺倒を脱却するなり、せめて取引先の多様化(少数の元請け企業への依存度の低下)をするなり、より利益を出すための何らかの施策を打たねばならないところなのです。

何をどうやるかは現状の数字との相談にもなりますが、会社の未来を作ることにもなりますし、当然リスクヘッジにもなりますし…ということで、怖がらずに取り組んでいただければ―と切に願う次第なのです。

2016年3月23日水曜日

[財務経理]「会計」と「経理」と「財務」の違い、そして「財務」の重要性について

2088[経営] しっかりした財務マンが会社を伸ばす by サステナブル・リサーチ by ランチェスター思考
http://blogs.yahoo.co.jp/hfukuda24/14629681.html

「会計」と「経理」と「財務」の言葉の違いと、そして「経理」や「財務」の重要性について、極めて論理的に書かれていると思います。

少々長文ではありますが、ぜひ一読しておきたいものです。

2016年2月24日水曜日

[経営戦略/経営計画]名営業・名マーケッター、必ずしも名経営者にあらず…

1996[経営] 成長戦略をとる企業の標準的な倒産プロセス by サステナブル・リサーチ
http://blogs.yahoo.co.jp/hfukuda24/14575596.html

営業やマーケティングの能力に秀でているからといって、経営者としても優れている、という訳ではないんですよねぇ(;´∀`)

俯瞰的・多角的に物事を考えられる(または最低限、「自分ができない/苦手なことを自分自身で把握している」)方は経営に向いているような気がします。

なにはともあれ、この負の連鎖に入り込まないように注意したいですね。

2016年2月15日月曜日

[経営戦略/経営計画]執念は諸刃の剣

1968[経営] 見切りができなければ破滅する by サステナブル・リサーチ
http://blogs.yahoo.co.jp/hfukuda24/14558377.html

経営資源には必ず限度があるという条件下で、致命傷を負わずに生き残り、進化をし続けるためには、見切る力が必要ということですね。

2016年2月11日木曜日

[経営戦略/経営計画]経営戦略評価シートですって

1805[経営] シンプルだけれど、激戦に裏付けられた経営戦略評価シート by サステナブル・リサーチ
http://blogs.yahoo.co.jp/hfukuda24/14485214.html

Simple is the best!! ですね。

戦略はA4 1枚で説明できないといけない、ってどこかで学びましたが、まさにって感じです。